Aizmirstais mērķis, kas pārvērš klikšķus klientiem - Semalt eksperti



Ir pārsteidzoši domāt, ka ir arī citi veidi, kā iegūt jūsu vietnei nepieciešamo datplūsmu, neko nedarot pašai jūsu vietnei. Kā uzņēmums Semalt ir veltīts tam, lai jūs ne tikai nonāktu pirmajā lapā, bet arī sniegtu vislabāko padomu. Šeit mēs parādīsim vienu noslēpumu, kas, apvienojot to ar jūsu SEO centieniem, veido milzīgu magnētu, kas piesaista visu nepieciešamo datplūsmu.

Šis spēcīgais kanāls nav jauns izgudrojums vai atklājums. Tas ir kaut kas tāds, kas pastāv gandrīz tikpat ilgi kā pats internets. Tomēr tas parasti tiek ignorēts vai netiek uztverts tik nopietni kā agrāk. Un šis kanāls ir e-pasta saraksts.

Ir vispārzināms, ka meklētājprogrammas nodrošina vislielāko datplūsmas procentuālo daudzumu uz vietni. Ieguldījumi SEO ir viena no efektīvākajām jūsu vietnes mārketinga stratēģijām.

Vairumā gadījumu augstākā ranga atslēgvārdu izmantošana var būt līdzvērtīga $$$ drukāšanai.

Tomēr daudzas vietnes, pat pieredzējušās, aizmirst, ka meklēšana var pārsniegt tiešo pārdošanu. Tas, ka klienti tiek aicināti atrast un apmeklēt jūsu vietni, nenozīmē, ka tiek parādīts Google tīklā. Jā, spēja ieņemt labas pozīcijas Google tīklā ir tāls ceļš; tomēr ir arī citi veidi, kā iegūt satiksmi. Daudzi aizmirst, ka ir vēl viens kanāls, kas ir tik efektīvs ieguldījumu atdeves ziņā, ka gandrīz pārspēj meklētājprogrammas. To varētu būt grūti iedomāties, taču, ņemot vērā vietņu pieredzi, mums ir bijuši nopietni iemesli uzskatīt, ka tas ir ne tikai efektīvs, bet arī būtisks.

Lai izveidotu efektīvāku ranžēšanas stratēģiju, mēs apvienojam meklēšanu ar šo kanālu un izveidojam ROI mašīnu ar paaugstinātu uzlādi, kas noteikti ietekmē jūsu vietni.

Šis kanāls ir izvēlēto e-pasta ziņojumu saraksts.

Izpratne par izvēles e-pasta sarakstu burvību

Viens no iemesliem, kāpēc meklētājprogrammas darbojas tik labi, ir tas, ka tās dod jūsu vietnei vislabākās iespējas pārveidot apmeklētājus klientiem. Tas ir tāpēc, ka šie meklētāji aktīvi meklē jūsu piedāvātos pakalpojumus vai produktus un izvēlas jūsu vietni.

Salīdzinot ar SEO reklāmas metodi, tam ir savas priekšrocības, salīdzinot ar citiem reklāmas veidiem, kur uzņēmums ievieto savu saturu tās auditorijas priekšā, kurai saturs var nebūt atbilstošs. Ne visiem, kas skatās televizoru, ir interese redzēt jūsu produktu vai pakalpojumu sludinājumu.

Tāpēc jāapsver izvēles e-pasta saraksti, jo tie ir vairāk vērsti. Iegādājoties labi izveidotu izvēles sarakstu, varat nosūtīt atlasītās reklāmas cilvēkiem, kuri ir aktīvi izrādījuši interesi par jūsu sniegtajiem pakalpojumiem. Tas vēl nav viss; šīs personas interesē ne tikai jūsu pakalpojumi vai produkti, bet arī pats jūsu uzņēmums. Izmantojot šo datu bāzi, jūs varat nosūtīt konkrētus sludinājumus klientiem, par kuriem zināt, ka viņi to novērtēs. Jūs varat saglabāt savu biznesu to cilvēku prātos, kuri ir vissvarīgākie. Mēs atsaucamies uz reāliem potenciālajiem klientiem.

Izmantojot izvēles sarakstu, varat arī segmentēt tā klientus. Segmentēšana ļauj sadalīt klientus, pamatojoties uz viņu vēlmēm, un piedāvāt vislabāko saturu katram klientu segmentam.

Piemēram, jūs varat segmentēt savu izvēles sarakstu pēc tiem, kuri ir iegādājušies no jums, pret tiem, kuri tikko izrādījuši interesi. Šis sadalījums palīdz jums pielāgot savus ziņojumus, lai pirmreizējie klienti pirktu un panāktu, ka esošie klienti pērk vairāk.

SEO apvienošana ar izvēles sarakstiem

Tagad, kad esam noskaidrojuši, ka op-in saraksti ir pārsteidzošs veids, kā reklamēties, iedomājieties, kā tos apvienot ar jūsu SEO centieniem. Pirms mēs steidzam tos iekļaut jūsu SEO struktūrā, jums jāpārliecinās, ka jūsu izvēles saraksts ir vislabākās kvalitātes.

Ja jums ir saraksts ar viduvējiem kontaktiem, kuri reģistrējās tikai akcijas rezultātā vai vienreizējam darījumam, jūsu izvēles saraksts nebūtu lielisks. Ja jums ir pilns saraksts ar kontaktiem, kuri mīl jūsu uzņēmumu un meklē jūsu produktus un pakalpojumus, debesis kļūst par sākumpunktu attiecībā uz peļņu, ko šis saraksts var jums iegūt.

Kā izveidot izvēles sarakstu

Meklētājprogrammu mārketinga pasākumi ir viens no labākajiem veidiem, kā izveidot kvalitatīvu izvēles sarakstu. Varat izmantot gan bezmaksas, gan apmaksātu dabisko meklētājprogrammu mārketinga priekšrocības, lai izveidotu visefektīvākos izvēles sarakstus. Izmantojot šīs metodes, jūs varat izveidot potenciālo klientu pilnu kvalitātes sarakstu. Šie klienti, kas ir izrādījuši interesi par jūsu produktu vai pakalpojumu.

Tomēr daudzi uzņēmumi joprojām ir konservatīvi par to, kā izmantot savus SEO centienus, lai izveidotu izvēles sarakstu.

Kāpēc?

Iemesls tam ir vienkāršs. Vienkāršā tekstā lielākā daļa šo uzņēmumu nezina, kā izsekot savu SEO ieguldījumu atdevi (IA) bez tiešas pārdošanas. Tā kā viņi to nevar izdarīt, viņi uzskata, ka izvēles saraksti nav cienīgi ieguldījumi.

Izvēlēties saraksta vērtēšanu

Noteikt izvēles saraksta vērtību var būt sarežģīti, un ir grūtāk noteikt viena saraksta dalībnieka vērtību. Laika gaitā tiek izvēlēti izvēles saraksti. Laika gaitā to vērtība kļūst arvien skaidrāka, jo jūs sākat saprast metriku, kā jūsu saraksts ietekmē jūsu veikto pārdošanas apjomu.

Veidojot sarakstu, ir svarīgi koncentrēties uz precīzu monetizācijas metriku. Tas būs grūti, ja ne neiespējami.

Saraksta vērtību nosaka piedāvājumi, kurus jūs varat sniegt no saraksta, un atsevišķu saraksta dalībnieku neatliekamās vajadzības. Vērtīgajā sarakstā ir dalībnieki, kas aktīvi meklē produktus un pakalpojumus, ko piedāvā jūsu uzņēmums, un vēlas tos iegādāties, tiklīdz tie būs pieejami.

Ja vēlaties noteikt, cik vērtīgs ir jūsu saraksts, lai attaisnotu saraksta veidošanas centienus, varat sākt, izmantojot potenciālā klienta vērtēšanas metriku potenciālo klientu veidošanas vietnei.

Kā e-komercijas vietnei jums jāizmanto vispārējā reklāmguvumu metrika.

Piemēram:

Ja jums ir potenciālo klientu paaudzes vietne, kuru pārdod viens no katriem desmit apmeklētājiem, sākotnēji varat aprēķināt, ka par katriem desmit cilvēkiem, kurus pievienojat savam izvēles sarakstam, jūs saņemsit vienu pārdošanu.

E-komercijā varat izmantot tos pašus principus. Šajā gadījumā tā vietā izmantosiet reklāmguvumu metriku. Tomēr, kad jūs cerat sasniegt taustāmus dolāra skaitļus, jums būs jāsaprot, kāda ir jūsu vidējā izpārdošana.

Turpinot izmantot savu izvēles sarakstu, jūs sapratīsit, ka tas ir nepārtraukts jūsu biznesa klientu avots.

Tā darbības laikā izvēles saraksta vērtība kļūst daudz lielāka nekā vienreizējas pārdošanas vērtība, kas iegūta, izmantojot tradicionālo meklēšanas mārketingu.

Tāpēc domājiet par ilgtermiņu. Ja veidojat saraksta vērtējumu, kas balstīts uz pašreizējo pārdošanas metriku, jums jāseko acīm un ilgtermiņā jāizveido konservatīvs vērtējums, pamatojoties uz klientu mūža vērtību.

Izvēlēties mērķauditorijas un meklēšanu

Biežāk nekā nē, izvēles saraksta izredžu meklēšanas uzvedība sakrīt ar tradicionālo izredžu meklēšanas uzvedību. Tas atvieglo lietas, jo jūs varat izmantot SEO centienus, lai izveidotu savu sarakstu. Papildu darbs nav nepieciešams.

Tomēr, izmantojot izvēles sarakstus, jūs neaprobežojaties tikai ar piltuves apakšdaļas meklējumiem. Atšķirībā no lielākās daļas citu meklētājprogrammu mārketinga programmu jūs nevēlaties atrast pircēju, kurš to iegādāsies ļoti drīz. Tā vietā jūs meklējat klientus, kurus interesē pats jūsu bizness un kuri vēlas pirkt vēl un vēl.

Šī pieeja rada brīnumus daudziem svina ģenerēšanas un e-komercijas veikaliem, it īpaši, ja viņus vairāk interesē ērtības, nevis cena vai citi apsvērumi.

Galu galā pirkšana no SERP pirmās saites ir ērtāka. Jo vairāk tiek apsvērts pirkums, jo mazāk darbojas piltuves apakšdaļa.

Šeit izvēle kļūst par ģeniālu ideju.

Optimizējot savus izvēles sarakstus, tagad varat atlasīt tēmas, kas vairāk orientētas uz piltuves perspektīvu augšdaļu. Piemēram, ja pārdodat 8K televizorus, jūsu likme par zibspuldžu pārdošanu ir parādīta SERP augšdaļā, lai iegūtu labākos 8K televizorus.

Tas arī ļauj rangu pat tad, ja lietotāji norāda vajadzīgā televizora zīmolu un izmēru.

Tomēr tiem, kas tikai sāk savu pirmo televizoru, būs vairāki jautājumi par neskaitāmām tēmām.
Viņi meklēs ekrāna tipus, procesora ātrumus, salīdzinās cenas un daudz ko citu.

Tagad, ja plānojat iegādāties šos pircējus, jūs optimizētu savu zīmolu, lai tas labi parādītos SERP meklēšanas vaicājumos. Tas darīs jūsu vietnei, kā arī SERP zīmola autoritātei. Ir arī liela iespēja, ka lasītājs dod priekšroku jūsu vietnei. Kad veicat šīs iespējas, lai reģistrētos savam izvēles sarakstam, jūs izveidojat iespēju, kur varat izveidot stāstījumu, lai palīdzētu viņiem iegādāties jūsu televizoru. Jūs varat tos arī virzīt cauri piltuvei līdz pat izpārdošanai.

Secinājums

Mērot meklētājprogrammu mārketinga rezultātus, daudzi no mums aizrauj sevi un meklē tikai pēdējās klikšķa pārdošanas apjomus. Mums neizdodas saprast, ka mums jāmeklē arī veidi, kā SEO un SEM izmantot citu mārketinga kanālu rezultātu veidošanā.

Mērķis ir būt radošam. Kad mēs to varēsim sasniegt, debesis ir robeža.

mass gmail